“临沂晚报地产联盟理事单位”是由沂蒙晚报牵手成立的，能加入地产联盟并成为联盟内唯一一家中介理事单位,可以在创建行业的品牌价值的同时，还可以让我们鲁房置换临沂公司在行业竞争越来越激烈，格局不断变化的今天，能更好的为市民提供更优质的服务。

    地产联盟单位在这里举行成立大会和高峰论坛，探讨行业品牌的建设和品牌的经营具有非常的意义。品是内在的品质，品位、品格，品在事物的内在性上。但是要想走远，还必须有外在的东西，所以，牌如果叫的响可能是大牌、名牌，如果走的远持续下去，可能是老牌，百年老牌、百年老店。所以，品牌企业这几个字放在一起，它是很不得了的一件事，非常大的一件事。所以，品牌产业联盟的成立，的确是当前建设品牌发展历史当中的一件大事。

    我感觉到加入沂蒙晚报房地产联盟可以“分享品牌优势，探寻品牌要素，建立品牌标准”。 当然，分享品牌优势，探寻品牌要素，尤其是建立品牌标准，正是我们为什么要搞一个房地产联盟的本意。

     鲁房置换临沂公司作为地产联盟单位的首批成员，也是所有成员单位中唯一的房产经纪公司，于2007年二月八日成功注册了临沂公司的营业资格，并先后获得了临沂市房产管理局的备案准入，是中国工商银行临沂市分行指定的唯一的房产贷款专业服务机构，并于中国建设银行临沂市分行签定了房产贷款合作协议，与中国银行临沂市分行也建立了广泛的合作。

    在总公司的指导下，临沂公司制定实施了系列鲁房发展战略规划，总体规划是临沂公司管理下的鲁房体系为“509工程、4+3项目和大客户服务部”三位一体的经营模式。“509”工程公司将利用二年的时间，在九县三区成立九个子公司和50家直营连锁店和加盟店。目前“509”工程已完成十八家分店和一个子公司（蒙阴公司），公司现有人员四十二人，注册资金 300 万元，是山东省最大的房地产置换专业服务机构，主要从事房地产营销策划代理、房屋置换、房屋买卖、房屋租赁、房产评估、权证代理、投资置业咨询。明年将是我们临沂公司拼搏奋斗的一年，也是我们腾飞的一年，更是我们开拓壮大的一年。

    加入行业联盟是我们创建品牌企业基础，通过与联盟理事单位的交流与合作，可以塑造企业形象，创造企业竞争力。地产联盟是以地产开发为主的房地产企业，按照房地产市场发展的一般轨迹，一级市场（房产开发和销售，即增量市场）首先兴起，随着经济交往活动的加剧、人均收入的提高和消费的多元化，房地产的梯级消费逐步形成，即二、三级市场（二手房买卖和租赁，即存量市场）开始兴旺。

    而当如今可用土地减少、人均居住面积达到一定程度后，一级市场在整个房地产市场中的比重将下降，而二、三级市场将构成市场主体。在房地产项目开发的全过程中，应始终牢记一条：开发商只是产品制造者，产品不属于开发者，而是属于消费者，属于在市场上反复比较后购买的那些人。因此，开发哪类产品、具有何种功能、应该安排哪些配套设施、采用什么样的环境景观、户型面积及其使用功能、交楼标准等还是要让消费者说了算。要了解消费者、把握市场脉搏，应该委托专业市场调查公司进行，这里不存在成本控制问题，即便最后得出的结论与发展商的初衷不谋而合，只能说发展商有先见之明。对产品最有发言权的是消费者而不是发展商。

    在传统服务模式中，销售代理机构或广告公司往往也提出全程策划或整合营销的概念，甚至在其所提供的策划报告中也包括了一些前期策划的内容，但因为其不具有前期策划的能力，因此所谓的全程策划实际上只停留在营销策划、品牌包装及推广这样的层面。在前期策划过程中，建立在消费者满意基础上的核心是产品及其形态，全程策划则以营销为主轴。

    稳妥地做好前期策划工作，做到知己知彼，包括安排专业市场调研公司进行针对性的市场调研，真正了解市场环境并对消费者进行准确描述——此种描述应该具有预见性，与正式销售时间吻合。

    在成本控制的前提下，与专业公司和业内知名企业合作，完成设计、施工、营销、包装，与著名的材料、设备供应商合作，完成整体成套设备、部品、材料的采购，聘请著名的物业管理公司接手服务。

    重视项目工程进度与销售进度控制，将全程策划渗透到项目开发的各个环节。特别要重视项目第一次公开亮相和正式接受内部认购的时机。在营销过程中，永远注意把项目最好的一面展示出来，如果感觉没有到位，宁可放弃露面的机会。

    在市场调研过程中，我们关注消费者（潜在客户）对哪类住宅的品性及特色更注重，但不是完全依照消费者的喜好营造项目特色，毕竟消费者不是专家，他们对物业的意见不具有专业性，必须由专家生产。专家或专业的操作将在尊重消费者意见的基础上，使消费者的需求得到升华，为他们提供意料之外的产品，满足他们更高的需求——这是产品保持生命力的关键。

    为此，鲁房置换临沂公司希望能以沂蒙晚报地产联盟为纽带，真诚与所有理事单位合作，共同探讨房地产二、三级市场的联动，联手建立一个强强合作的品牌企业。