2007年12月万科董事会主席王石语出惊人，提出“拐点论”， 并率先在深圳、广州、上海等地降价，由此引发了楼市的激烈讨论，2008年上半年，全国的楼市也随之变得扑朔迷离，充满了太多的猜测、争议和不确定性。临沂作为一个三线城市，近年来房地产市场发展迅猛，地产大鳄纷纷抢滩临沂市场，新楼盘不断涌现，但是伴随着“拐点论”的提出与国家各种金融政策的出台，临沂楼市也出现了朴素迷离的状况。
6月29日，由齐鲁晚报，临沂房产网，临沂房产信息报联合举办的“蒙山论剑”临沂房地产百人高峰会在风景秀美的蒙阴县蒙山景区盛大召开。此次活动受到了蒙阴县委县政府的大力支持，来自临沂房产界的近百名地产精英参加了本次活动。临沂房产网张少康总编代表临沂房产传媒做全面的报告，对临沂房产的发展现状、特点、户型、发展前景等问题与房产界人士进行交流，达成了多方面的共识。
本次活动形式简朴，内容丰富，共分为5个流程：
8点 车队从银座商城出发。
10点 到达蒙阴蒙山景区，攀登具有“天然氧吧”美誉的蒙山，锻炼身体、陶冶情操、愉悦身心。
12点 午宴
14点 在蒙山东蒙避暑山庄成功召开了“蒙山论剑”临沂房地产百人高峰会。
16点 游览百泉峪
17点 观看蒙阴县城市规划展。临沂地产精英们认真听取了蒙阴县的市场 规划，对开发蒙阴市场表现出浓厚兴趣。
18点 参观了孟良崮战役纪念馆，瞻仰了陈毅将军，粟裕将军的风采，缅怀沂蒙人民支援前线的事迹。
18点30分 车队返回临沂。
2008“蒙山论剑”临沂房地产百人高峰会报告内容：
议题1:目前国内房地产形势分析
议题2:临沂房地产的形势分析
议题3:分析临沂市场户型分析
议题4 :临沂房产市场消费者分析
议题5 :临沂房地产市场前景预测
议题1:目前国内房地产形势分析
目前国内的房地产形势呈现两个特点:
中央政府:稳定压倒一切,保障压倒一切,土地红线压倒一切.
地方政府:效益压倒一切,上涨压倒一切,形象压倒一切.
整体上来说,目前中国的房地产市场属于一个迷茫期,由于受到金融政策的监控，房地产开发商集体断奶。一线城市受政策影响过大,房价小幅度下调整,但是这种状况不会太久,预计奥运会过后房价下跌的势头基本结束，进入稳定上涨，但是房价属于反复交替上涨，直线上涨时代已经过去。二、三线城市有市无价，整个市场因前期的过度释放，开始进入一个品质竞争时期，价格逐渐平稳。
议题2:临沂房地产的形势分析
供应量过大，可开发土地总建面达到2000多万平米。楼盘集中上市，2008年预计上市可售面积400万平米，加之单位自建房及经济适用房、前期未售房等，预计市场总供应量达到700万平米。
临沂房地产市场3大现状：
产品同质化竞争严重
2007年下半年开始，临沂的房产市场上涨的趋势转淡，2008年上半年部分楼盘销售惨淡，为什么？因为产品类似，对市场缺乏足够的了解，没有注重产品的差异化，单纯依靠炒作某些概念很难撬动市场。在消费者日益成熟的市场上，如果我们不能比消费者更加具有前瞻性，更成熟，那这个楼盘的前景是非常可怕的。
房价上涨幅度超过10%
2008年5月，临沂网上签约均价为2907元∕㎡，扣除单位自建房及经济适用房因素影响，5月临沂市区的商品房房价已达到3200元左右/㎡，这与2007年同比增长超过10%，而与之对应的是，临沂的整体销售额保持了一定的增长速度，这在一定程度说明临沂房产市场还处于一个平稳发展的阶段。
各板块发展不均衡
受大市环境的影响，目前临沂房产市场各个区域表现不一，滨河板块、北城新区两个热点板块房价上涨迅猛，而城南及城西板块的房产价格进入2008年也出现了一定幅度的上涨，但幅度较小。河东、罗庄板块房产价格依然保持了2004年以来的上涨速度，基本幅度在5%以内。
议题3:分析临沂市场户型分析
临沂目前的户型呈现3个特点：
区域差异化明显
南坊的户型以中大户型为主，城南以中小户型为主，滨河以中大户性为主。
户型分布不合理
受前期市场销售的影响，部分楼盘在户型设计上以大户型为主，没有考虑市场实际情况，对消费者的消费能力进行价格区分，导致户型比例过于单一，销售困难。
户型设计人性化不足
目前，临沂的户型在人性化的设计上还存在诸多的缺陷，比如下水道设计、厨房出水口、卫生间出水口、以及主卫的干湿分离等等。细节决定成败，户型最是如此。
后市推荐设计户型（高层）如下：
1、60多平米的两室一厅：目前该类型产品在临沂非常少见，但是据了解，目前咨询此类户型的客户占相当的比例。
2、90平米左右的三小室一小厅的产品：该产品临沂很少见，不过此类型产品在济南的热销。临沂也有很多客户反映，希望可以买到这样的产品，但是该类型产品的设计考验开发商的整体能力。
3、景观、超向好的位置可以出现大户型产品，但是不易过大，非景观楼盘，在户型上控制在140平米以内，140平米以下也可以减少部分契税。
议题4 :临沂房产市场消费者分析
受宏观调控影响，消费者的消费意愿整体下降，部分客户尤其中高端客户观望气氛浓厚。临房网震后购房意愿调查初步统计，较2007年下半年，临沂客户购房意愿下降27%。认为房价会下降的同比增加12%，达到40%。意向推迟购房的占总调查客户的26%。
客户选择建议：
关注九县高端消费人群
目前，临沂9县城区人口有150万，其高端用户群体与临沂差不多，他们所产生消费力是巨大的，临沂城区楼盘应关注该部分消费者。
针对客户群体设计
临沂目前最缺乏的是针对某一种特定群体的产品设计，绝大多数楼盘的客户定位类似，建议从客户的年龄、消费习惯或特殊性需求进行产品开发。
临沂并不缺乏消费者，缺乏的是适合消费者的产品！
议题5 :临沂房地产市场前景预测
2008年房地产市场已经过半，综合上半年市场的种种变化及各方反映，临沂房产网尺度地产研究中心对下半年走势的提出四种猜想，期待临沂楼市平稳健康发展？
猜想一： 房价走势保持平稳
新开工项目大幅增加、楼市销售速度放缓以及CPI连续走高导致消费者信心不高等因素的综合作用之下，上半年我市房价增幅逐渐回落。下半年，将有多处经济适用房、普通商品房入市，对中低客户群的分流不容小视；另一方面，在市场前景不明朗的情况下，多数开发商对后市持谨慎态度，新入市楼盘定价更为谨慎。
我们认为，虽然在资金链日益紧张、原材料及人力成本大幅上涨等压力之下，部分开发商期望楼市下半年大幅上扬，但这种可能性非常小。总体来说，临沂楼市下半年房价不会出现大起大落，整体走势将更加平稳。
猜想二：品质楼盘渐成楼市主题
随着市场竞争的加剧，带给市场各方的将是更多的有益变化。下半年，一批品质较高的楼盘将出现在临沂楼市，而众多外来开发商的比拼以及本土企业的强势反击，势必带动整个临沂房地产市场在开发理念、产品研发、销售方式、物业管理等方面的大幅提升。可以说品质楼盘的出现，一定程度上促进品质楼盘之间的竞争，而产品的差异化也在短时间内大行其道。
猜想三：市场格局有较大变动
临沂房地产市场近几年千变万化，但其中的脉络还是清晰可见。随着市场风向的变化，不同的板块也遭遇了不同的境遇，热点板块不是永恒不变的，行业发展风向的转移以及城市发展节奏等因素都会影响各板块的发展情况。
目前的临沂楼市，北城、滨河、涑河逐渐成为三足鼎力的楼市格局，而这种态势在下半年楼市将表现的尤为明显。无论从在售楼盘的数量、市场成交量还是新开工量，这三个区是火热的房地产热点板块，而在滨河板块内部则有北滨河板块和南滨河板块相互角力。
涑河板块近来上升较快，作为临沂的城中滨水项目，下半年涑河板块有近10个楼盘一起角逐市场。
河东板块一改此前只有几个楼盘在售的尴尬，而下半年近10个楼盘入市，势必使得河东板块成为临沂楼市的一个焦点。
此外，随着存款准备金率提高、加息预期增大、商品房销售放缓以及油电价格上涨等因素的影响，房地产开发企业的运营成本日益加大，“钱”景不明将困扰不少中小企业乃至部分大企业，如何寻找更多更广的融资渠道将成为下半年房地产企业面临的重要问题，临沂房地产市场的新一轮洗牌之战也将愈演愈烈。
一点建议
开发商善于横向比较同类楼盘，也需要学会纵向比较，很多开发商善于向市场看齐，不善于向消费者看齐，一个优秀的房产企业总是能够做到以人为本，能从消费者的角度出发，研究消费者的消费需求，根据消费者的消费意愿去进行产品设计，同时，还需要创造出比消费者需求更高、更大的价值，试想，如果我们可以研究到消费者群体生活的每一个习惯，让消费者的生活更舒适，更便利，营销往往就会显得不那么重要！
对于房地产行业来说，渠道不重要，重要的是对待消费者的态度，房产行业其实没有竞争对手，房产商最大的竞争对手就是自己！
