在北京楼市将不得不面对8月更冷清的局面时，不少人又想起王石的一句老话：狼来的时候，谁跑的比别人快一步，就能避免被狼吃掉。
在打折促销的策略上，万科已经先跑了一步，引起楼市出现大片的特价房、精装修、送汽车、折上折等种种名头跟进；近日，万科四季花城等楼盘的价格策略浮出水面，从其价格策略来看，现在万科已经在考虑不用这些遮掩，多个楼盘正在考虑是否去掉“遮羞布”。
各种促销名头用尽后，“裸降”的压力无疑在持续加大，有人说去掉遮掩已经在所难免，有人说，可能单凭全国有钱人支撑，北京的楼市就可以避免出现类似深圳的“裸降”压力。
北京楼市出现零星“裸降”楼盘
日前，首开集团在望京的国风上观楼盘均价从16800元/平米直接调整到了13800元/平米，其在房地产交易管理网登记的成交均价也是在这个水平；而去年卖到17000元/平米多的首开知语城今年7月12日新开盘楼栋均价14000元/平米。这类直接降价的消息还是零星出现，但是受到了市场很大的关注。
作为引领全国楼市第一轮“拐点”的万科，近日传出在上海直接降低价格出售的消息，是否会引发目前市场新一轮直接降价促销的势头受到业内的关注。
根据北京的万科中粮假日风景的销售人员介绍，目前该楼盘在售的为二期，以精装修入市，目前在售均价为16000元/平米；该楼盘的下一期将在8月中下旬入市，由目前的精装改为毛坯房，均价将在13000元左右，产品类型和质量没有变化。对于由精装修改为毛坯房的原因，该楼盘销售人员表示，主要是有业主提出了个性化装修的需求，而不是销售的压力。
万科在北京的另一项目万科四季花城推出新一期，销售人员表示，均价为8000元/平米；根据北京市房地产交易管理网的统计数据，万科四季花城目前在售楼栋的成交均价为9629元/平米，本次预期的价格明显低于前期的成交价，8月是否会出现更多的企业追随，目前还不能给出明确的答案，但是压力已经摆在面前。
打折促销楼盘仍无起色
直接裸降销售楼盘不但给区域市场带来压力，甚至对整个北京楼市都产生了一定的影响，尤其是那些频繁打折的楼盘受到的冲击更大。
事实上，北京众多打折销售的楼盘目前销售情况也很一般。远洋一方最近推出直补1800元/平米装修款，创下当地折扣的新高，今年6-7月份获得预售登记的两批158套房源都尚未在官方网站出现销售记录，销售情况并不理想。此外，位于百子湾区域某项目以多种形式打折销售，但来自官方网站的数据也显示，该项目7月份的销售量也仅有12套。
根据中国指数研究院7月22日最新统计的数据，最近一周以来，北京住宅成交均价环比上周呈现下降趋势，下降幅度为0.79%。研究机构的数据显示，目前楼盘越促销，市场信心越不足的状况在北京楼市日益明显。北京市统计局方面在公开场合对媒体表示，目前消费者观望情绪浓重，北京目前房地产低量、高价的态势走向如何还有待进一步观察。
此外，今年采取低开高走的楼盘调价后也面临滞销压力。在6月出现的多个低价入市楼盘中，期望在新入市楼栋时调高价格，记者调查显示，此类预期多未成为现实，楼盘主流趋势仍然是降低价格门槛，目前外界传闻的多个涨价楼盘经核实均未出现实际调整。
7月19日，位于通州的金隅7090楼盘再度推出新楼栋，根据此前的预期，该楼盘首次开盘以7500元/平米的水平入市，明显低于周边楼盘，开发商表示将在再度开盘时适当提升价格，预计均价会接近8000元/平米，记者近日咨询该楼盘销售员时，销售人员表示，新推楼栋价格未调整，与前期水平一致。
近期有多个楼盘传出均价上调的消息，包括美利·国际、世界城、华美橡树岭、绿城百合公寓、水郡长安等，记者逐一核实的信息显示，这些楼盘实际的成交价格未见上调。7月以来，北京出现比上期明显上调价格的楼盘极少，数个传言中的涨价楼盘对团购给出了比过去更低的价格，涨价入市预期也不能留住市场信心的背景下，低价位楼盘已经让老盘很被动，如果再打折，周边的老盘可能直接降价的压力更大了。 (记者 张家齐)
撑过四季度方可避免“裸降”
■ 观察
定福庄、管庄一带目前集中着东部数个大型的知名楼盘，最近纷纷在寻求新的优惠策略，以促进销售，在问及目前的促销策略时，有开发商毫不隐晦目前的销售压力，但公司要避免日益增大的“裸降”压力，因为此举会给集团多个项目带来不可预测的后果。
远洋一方正式对外透露，将从8月10日起，正式对外推出新升级方案，主要是对园林景观、社区配套细节，市政供水进一步完善。同时对购买毛坯房业主补精装修。以应对目前市场遇冷所产生的销售压力，据悉，开发商此举为避免项目直接降价和老业主因新的优惠而出现纠纷。
复地集团一位负责北京项目销售的管理人员正在面临周围新项目低价入市的压力，该项目已经有很长的一段时间销售状况不太理想。他表示，今后的销售策略，尤其是价格走势要根据市场行情来决定，顺应市场趋势是目前最基本的态度，也是他了解到的周围一些企业的想法。
明天地产副总经理陈云峰认为，此类心态意味着如果出现越来越多的企业直接“裸降”，开发商很难避免跟进的命运，目前在很多区域，出现新盘低价入市，就拉低整个区域市场价格信心的状况，而且呈现蔓延之势，至少会延续到今年年底，即四季度结束，北京开发商至少要支撑过四季度，才可能避免“裸降”结局。
