分辨出来。即便消费者不懂，将来碰到懂的朋友，我们第一有合同，第二有厂家、有商家，比如你是从居然买的也好、从爱家买的也好，主办单位也是可以给你作主的，有一个地方讲理。
再有，红木家具不能够光看假，因为前期的工艺，比如说同样的是这个材料，在制作的过程中可能价值就能差一倍。
【主持人】：工艺影响。
【杨波】：对，工艺影响，比如开始的材料开料，开料工艺、烘干处理工艺，木工的包括雕工、打磨一系列以后就能差一倍的价格，比如有的卖5千、有的人卖1万，卖5千的不一定利润少、卖1万的也不一定利润高，因为差距就在这儿。同样的这件产品下来以后，它的成本价格也就增多了，相差很多。
【主持人】：消费者也可以通过好多渠道得到一些专业知识吧。
【杨波】：专业知识，比如像它的工艺，有的是外表看不出来的，比如说我们也有一些厂家是从东南亚国家拿的半成品，材料可能没错，拿回来以后在我们国内组装，他没有榫卯结构，有的企业还是按照我们传统的，好多企业已经改良了，真正有得有些企业还是按照传统的榫卯结构制造仿明清家具。这种榫卯结构，真正连接好了比那个拿胶粘强很多。
比如黄花梨的真伪，确实不是说我们能够用语言能够表达出来的，我们能够形成文字来敬告消费者的，因为这确实是一个很难的问题。
鉴别黄花梨材料其实跟鉴定古玩是一样的，有些东西是不能言传的，说不出来。你说根据材料的花纹去鉴别也是一种误区，根据气味去鉴别，也有误区，根据颜色鉴别，还有误区，只能把几种综合起来，才能看得出来。比如颜色，越南的黄花梨颜色比较艳，比较抢眼，抢眼是什么概念呢？就是说你看这块料的时候很直接的把你的眼神勾引过来，有明、有暗，海南黄花梨就比较柔，就看它不管是花纹大与小，都是比较柔和的。海南黄花梨气味也是柔，比如拿一小块木头，用火机点着，气味是很柔和的，越南黄花梨就是香味很冲，并且有辣味。颜色也一样，比如说东南亚的黄花梨，也有颜色很深的，海南黄花梨也有颜色很浅的，所以颜色上也不能说用语言来表达，这几种综合起来，才能断定。所以购买海南黄花梨，确实是很头疼的，这么多年我就没法教给消费者，只能比如一些老的客户买的时间长了基本上有一些经验了，但是很难断定的他们也看不出来。有的东南亚北部的香脂木跟海南的黄花梨是很像的。
比如紫檀，有的不法分子就用泰国的老红木，还有印度还有一种大叶紫檀，这两种材料往里充斥。消费者在购买过程中，一个是每块板都要仔细看。首先最起码要找一个信誉比较高的企业去买，因为市场确实太混乱，酸枝就更不用说了，刚刚我打的这个比喻市场确实就是这个样。
【主持人】：我买肯定先找一个专家，再找有一个比较有牌子的企业，再去慢慢的挑。
【杨波】：找专家不是很多的，古典家具懂木材的专家也不多，比如我们元亨利到现在，为什么做的比较出色，也是根据老客户逐渐的，一个客户影响两个，两个客户影响四个，是好的客户在宣传。我们跟消费者在处的过程中就像朋友一样，他发展他的朋友，就觉得我可靠，你去把你姐介绍过来，你姐肯定对你放心，看着你放心所以来心里面的疑虑就没有了，中间可以打保票，我们是过去老客户，对他的品牌比较信任等等，这种对一个企业发展也是很关键的。
【主持人】：无论从技术、产品品质、服务，还是理念上，都是具有实力的。
【杨波】：对。
“红酸枝”是红木家具投资者的首选
【主持人】：刚才您也谈到了黄花梨升值空间非常大，也是升值比较稳定的一种原材料，消费者在投资它的时候应该是比较保险的，您对想要投资这种黄花梨材质的红木家具的消费者什么建议呢？
【杨波】：因为黄花梨不是其他的红木家具，黄花梨的门槛比较高，因为确实价格也太昂贵了，可以说大家都知道，这是我们国家家具行业里面最奢侈的奢侈品。
【主持人】：大约多少钱？
【杨波】：比如好的一套圈椅的话，都上百万的，一套好的柜子，要上千万的，所以价格比较高，也就是说这种客户群体就是顶端的一些客户群体。我们中高档的投资消费者，目前比较稳定的、可靠的是红酸枝家具，因为07年确实是很动荡的一年，有些材料不理性的上涨到一定的空间，也不是什么好现象。但是我认为将来的红酸枝，它的材料的密度、稳定性等等，综合的性价比应该是红木家具投资的这些消费者首选的。比如在实力比较强的情况下，当然海南黄花梨是不用说了最值得投资的，因为物以稀为贵，你买一件全球上就少一件，因为就这么多东西。其他的，比如说紫檀或者香脂木，我认为08年的五六月份，可能是一个购买的时机，目前可以稍微沉一些。因为有些企业在材料最顶风买的时候，做出来产品价位可能高一点，但是这种疯涨过后肯定还要平稳一下，平稳以后我们消费者再买可能更实惠。
【主持人】：刚才您在阐述过程中我有一个小的疑问，比如同样的原材料不同的工艺可能价格就相差很多，他们的工艺怎么会产生这么大的差异呢？
【杨波】：有的企业是边买材料边制作，把材料买了以后，这个材料适合做什么，比如适合出板的，就跟我们黄花梨一样，就把它开出来以后就直接制作了，没有烘干处理。再有的，一些小的企业请不去很高级的木工，因为木工跟花工差别很大的，木工的工资跟花工的工资在待遇差价上能差一倍到两倍。所有这一系列下来以后，它的成本价格就差了很多。
【主持人】：在他做完之后表现出来的有很大差别吗？
【杨波】：表现出来，如果你是一个用心的消费者，其实我们现在市场上看的一些东西，要用心去看，一些企业生产出来产品的韵味就不一样了，有的企业就拿过一个照片以后按照去制作，其实一个照片去做的话很难把感觉做出来的。说这个家具，为什么有的人说这家的产品看着舒服，说为什么他家的产品出来就不舒服，哪怕是家具的弧度，或者起的小线，或者雕刻，出来的效果是截然不同的。我们所说的家具的形似都好学，但是韵是很难制造出来的。比如一个女孩子长的漂亮，没气质也不行，说女孩子长的一般气质好，就是不一样了。
红木家具传承文化底蕴 设计创新很难
【主持人】：我觉得这个比喻很好。
以黄花梨为原材料的明清家具普遍是什么风格，这种风格代表了什么文化？
【杨波】：先谈明式家具，明式家具主要突出的特点就是简练，又文气。可以说明代家具在设计的过程中是动用文豪、文人墨客，包括皇上，参与的历史以来最多的年代。就是说到现在四百多年，目前我们任何一个国家在设计的理念，包括我们自己
