他的都有哪些层次？
【杨波】：做硬木的就很多了，比如做黄花梨的全国就没几家，那些小作坊偷着干的，就是专门作假的也不敢暴露自己，有的销售都是偷偷摸摸销售，打个电话看厂址都没有，还在报纸上销售呢。黄花梨就不用说了，没有几家，紫檀也比较高端的，有的确实有一些基础在做紫檀家具，07年上半年一夜暴富的企业很多，有的追风，拿钱就去做，这样的倒闭可能也少不了。还有一部分做红酸枝，综合的企业也有，一步一步往下来，花梨的，包括一些硬杂木的，但是做仿古家具的，这些有一些还是好的东西，虽然是用榆木做的，但是韵味、品象做出来以后我都相当相当佩服，做得相当相当不错。材质是用老榆木做的，但是单看产品的韵味，文化内涵很高，真是代表了我们中国的传统家具文化，有的企业虽然材料差，但是做的不错。
【主持人】：您刚才也谈到了能生存的部分，08年也会淘汰上千家的企业。这个市场上取胜的关键因素有哪些呢？
【杨波】：诚信。其实我们这个行业最好回答，但是最难做，诚信两个字应该98%以上的老板都应该知道，所有的企业，都知道诚信二字，能做到的太少了。有的企业干了十年、二十年，就是因为诚信不到位，老是半死不活，他也有一些客户，他也骗一些客户，还一直有愿意上当受骗的客户跟着他，这样的企业应该是占了一半，他不是偷工就是减料。
【主持人】：这种店肯定做不长。
【杨波】：也有很多做了几十年了，也做得成，就是说今天骗他一点，明天骗他一点，这么做呗。
【主持人】：其他的因素呢？
【杨波】：我们的品牌发展到现在，就是从诚信做起的，但是诚信一开始确实付出很多，现在回顾起来这么几年，我们又得到的太多了，不仅仅得到消费者的认可、社会的认可，而且在我们经营过程中也得到了很多很多的实惠。很简单的比喻，一些展会，有的主办方就邀请我们去参加，不收我们费用的，有的广告公司做广告的时候，比如说成本价是1万，很可能收我们8千的，很多类似的事，回想起来是由于我们先把诚信做好了，现在得到了回报，回馈我们自己了，现在想起来很值很值。
【主持人】：在这个市场上利润都是从哪来的？
【杨波】：利润，别的咱们就不说，都是正常的家具利润，因为红木家具行业毕竟是作坊式比较多，尤其是仿古家具作坊式比较多，它的利润正常算起来的话要稍高于现代家具的利润，因为它工期比较长，再有技术含量也比较高，又是作坊，一个木工也好，一个雕工也好，都是大师级的，所以工资的待遇可能也高一些。最后，因为工期等等，可能也稍微高一点。
【主持人】：在您从事这种行业的过程里面，您抓住了哪些关键的东西，使您成为现在的这种状态？
【杨波】：其实就在我们的经营过程之中，让消费者认可以后，你的生意越做越好，他可能是我们直接的推销员，好的客户都是这样。这一个企业生产出来的产品，如果老是供不应求，这个企业能不好吗？肯定会好的。看有的一些大客户，比如有些买黄花梨的客户，上百万的买，来了客户不一定会懂，来了就说，能让我们信你们元亨利，是因为你们这个品牌，等我们一接触以后，又有一句话更打动我，说元亨利品牌能到现在纯属是老板的人品，我们就信你的人品，你说是黄花梨的，多少钱都OK，我都买，当然我也说了，我说你买这个产品肯定回报很高。简单的比喻，比如03年我们一对椅子6万多，现在已经卖到90多万，甚至100万。一个大画家，当时在我们那儿买的28万的立柜，现在300万了，都是04年非典以后买的。有的客户发展成朋友，他想投资黄花梨，喜欢黄花梨，但是自己又不懂黄花梨，有的就想跟你老板认识认识，想看你这个老板是何许人也，这个人的人品，这个人的谈话也好、做事也好，到不到位，人家觉得你哪哪都到位，就把你当朋友交了。其实我们有好多客户，在我们去民间收料的过程中，因为有的时候资金紧张，好多时候都是客户帮我，说用几百万都不用打任何借条，所以我有时候生产出好的东西来我也给他们打电话，一看基本上OK，价格又合理，产品又好，又有收藏价值。
【主持人】：在经营的过程中体现一种诚信，一种人格魅力。
谢谢杨总，今天访谈到此结束。
