二手楼销售优势竞争法则
招生简章（广州） 二十五年楼龄的二手楼，外墙很旧，天花板有一点渗水痕迹，这些都是这套房子的劣势，是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢？经过优势售楼法培训的钟诚做到了！现实售楼过程中，我们经常遇到业主对我们说：“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花，没有40万就不卖”等等诸如此类的情况，让我们陷入很被动的状态，让我们处于劣势地位。如何把这些劣势也转为优势呢？参加“优势售楼法”，优势你能！ ■ 假如你是新手，“优势”汗水会让你茁壮成长■ 假如你是旧将，“优势”手法能为你力克群雄■ 假如你是冠军，“优势”心得将使你冠军常青【课程对象】 业务总监/区域经理、分行经理、高级物业顾问、二手物业顾问【课程目标】 通过两天的培训，使学员极大提高自信、发挥自己潜能。并在学习中系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法，重点在于技能的训练，实战能力的提高。【课程形式】 —讲授 —分组讨论 —案例分析 —练习 —角色扮演 —互动式教学 【课程时间】 2008年8月5日－8月6日（星期二至三，共两天）【部分精彩内容】：是的，你可以把冰卖给爱斯基摩人卖楼过程的“环境优势”法则地产精英的五项必备心态如何在30秒内吸引顾客注意力如何施加成交的“压力”如何有效引爆顾客购买情绪“痛苦—快乐”的优势说服技巧如何提高楼盘介绍时的穿透力吸盘、吸客的强效步骤二手楼开价原则及技巧男、女购楼优势推介法则如何利用生理、心理创造售楼优势带客看楼的33个细节放价的原则及技巧分析“逼定”的尺度 售楼谈价中如何利用数字优势 同情心的优势原则比较法的优势魅力沉默的售楼力量试探性成交的奥妙善意诱导式成交的艺术防范撬盘的强效法则如何让你的售楼词语充满魅力反败为胜的转介绍法则互动问题探讨……………………资料及报名表下载
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